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其他資訊

　　經濟景氣不好，業績不好做，眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫

　　你可能會說，那是因為他的產品剛剛好符合市場需求

　　你也可能會說，那是因為對方有強大的廣告預算資源

　　但你可曾想過，是不是自己沒有使對力，老是只跟沒有決定權的人員打交道，而錯失了龐大訂單先機？

　　銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去，於是努力修練各種從自身角度出發的推銷術，殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法，才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多家不同領域、不同企業的高階決策者，將他們的真實想法赤裸裸地呈現在讀者面前，讓擁有企圖心、具備競爭力的銷售員了解該如何打開他們的辦公室大門，為彼此創造雙贏局面。

　　根據本書的研究調查發現，其實這群高階決策者並不避諱與銷售人員見面，只不過推銷方式必須正確，能為這些高層人士及其公司創造價值，他們才有可能敞開雙臂歡迎推銷員的來訪。藉由本書，讀者將學會：

　　如何獲得高階主管的約見
　　如何在他們心中建立信譽和培養信任
　　如何善加利用這些關係
　　如何在他們心中創造你的價值

作者簡介

尼古拉斯．瑞德（Nicholas A.C. Read）

　　SalesLabs公司的總裁，專精於提供經過測試、一再改良的推銷程序和技巧來協助企業促進可預期且可重複的營收增長。他曾擔任安永會計師事務所（Ernst & Young）營收和成長風險服務部門執行董事，並為多個銷售和管理研習課程班撰寫講稿，包括得獎的「目標機會規劃研習班」（Target Opportunity Planning）。瑞德做過電話推銷、展場推銷、現場推銷和網路推銷等工作，也帶領過大型的銷售團隊。過去二十多年，他曾在四十多個國家開班授課，培訓B2B的推銷員及其經理。欲了解更多信息，請上www.saleslabs.com。

史帝芬．畢斯翠茲（Stephen J. Bistritz）

　　是教育學博士，在IBM工作超過27年，擔任過銷售培訓、直銷和銷售管理等高階主管職位。後來，他到OnTarget公司擔任副總裁，負責該公司最賣座的「目標客戶銷售研習班」（Target Account Selling, TAS）和「推銷產品給高階主管研究班」（Selling to Senior Executives, SSE）。畢斯翠茲的文章經常刊登於《行銷管理》（Marketing Management）、《銷售與行銷主管報告》（Sales & Marketing Executive Report）和《銷售和重大客戶管理期刊》（Journal of Selling & Major Account Management）等。他目前在美國喬治亞州的亞特蘭大開設一家銷售培訓和諮詢公司，擔任總裁。欲了解更多信息，請上www.sellxl.com。

譯者簡介

蔡宏明

　　政大企管學士，菲律賓亞洲管理學院企管碩士。歷任台泥企劃科長、中法合資的達和環保總管理處長、同宏科技總經理、新纖投資顧問、達輝光電財務長…等。譯作有《財務決勝負》、《策略》、《真相、傳言和胡扯》、《職場成人溝通術》、《人人都要學的熱血激勵術》、《N世代衝撞》…等二十多本。

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  作者： 尼古拉斯．瑞德、史帝芬．畢斯翠茲    新功能介紹
• 原文作者：Nicholas A.C. Read、Stephen J. Bistritz
• 譯者：蔡宏明
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2010/01/21
• 語言：繁體中文

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▲林智勝媽媽(帽子反戴)與朋友前進經典賽加油。（圖／記者陳立勳攝）  記者陳立勳／南韓首爾報導 經典賽中華隊7日預賽首戰以色列，中華隊隊長林智勝媽媽帶著國旗，從台灣飛來南韓助陣，林智勝媽媽表示，她知道兒子當隊長壓力大，希望林智勝做自己就好。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 昨日林智勝媽媽與親友團抵達南韓，就是要來為兒子加油，從台東到台北，接著從台北到桃園搭飛機，再飛到首爾。 林智勝在熱身賽表現不算理想，林智勝媽媽希望兒子做自己就好，她知道兒子當隊長壓力很大，放輕鬆一點。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團 ►更多2017WBC經典賽新聞在這裡

記者莊智勝／台北報導 只差一點就能收工回家了！台北市自強隧道7日清晨發生重大死亡車禍，24歲的游姓男子駕駛白色藍寶堅尼在隧道中高速馳騁，沒想到才短短12秒，卻失控撞上路旁工程車，不僅害得副駕駛座的女友劉女當場慘死，還牽連現場另名49歲的張姓工人，釀成2死3傷慘劇；如今隨著畫面不斷曝光，整起事故肇因也逐漸明朗，但駕駛游男目前仍在加護病房中，呈現半昏半醒狀態，警方也將擇日再行筆錄。 警方調查，肇事駕駛游男家境相當富裕，自小就是「人生勝利組」，父親還是「心靈海國際教育集團」創辦人，公司設立逾21年，還在大陸11省拓點，擁有超過30萬名以上客戶。游男從小就讀貴族學校，衣食無虞，大學時還遠赴美國喬治亞州亞特蘭大大學就讀，臉書上PO出的生活照也多彩多姿，除了出遊照外，也時常曬出名車、重機照，就連國外的車展、賞車會也總能見到他的身影，足見對於跑車有相當程度的熱愛。 ▲游男與女友交往許久。（圖／翻攝自IG） 此次游男與友相約「晨跑」，7日一早就開著價值千萬的藍寶堅尼、載著女友出發準備赴約；而游男頭上的攝影鏡頭也記錄下這起車禍前的最後畫面。駕駛座上的劉男戴上手套，雙手緊握方向盤，一派輕鬆地踩下油門上路，一開始車速還並未太快，但在轉入自強隧道後，游男卻重踩油門直線加速狂飆；身旁劉女似乎也意識到危險，放下手機緊抓車旁扶手，無奈最終仍是躲不過死劫，還來不及發出慘叫，畫面就一片漆黑。 2人比肩進入自強隧道，但最後出來時卻只剩1人。畫面中，游男在隧道中狂飆僅短短12秒，立即就發現前方似乎有工程車正在進行維護作業，因此急忙調轉車頭向右想閃開，不料座車車速過高，車頭一偏後徹底失控，先是撞上了右側護欄，再彈往左側撞上工程車，導致劉女及張姓工人當場死亡，而游男與另外2名工人則是輕重傷送往醫院搶救。 ▼白色藍寶堅尼在狹小的隧道中失控撞上工程車。（圖／記者趙永博攝） 警方指出，當時工程車上共有3名工人，3人凌晨時分在隧道中進行燈具修繕作業，原本工程預計於清晨5時結束，但工人為了確保用路人安全，再度複檢燈具，孰料卻在收工之際遭到疾駛的藍寶堅尼撞上，雖然22歲的張姓、37歲的逃過死劫，但當時在工程梯上整理東西的張姓工人（49歲）卻沒這麼幸運，遭到超跑高速撞擊後整個人重摔落地，頭部撞擊地面當場身亡。 死者張姓工人的親友接獲噩耗後趕到殯儀館認屍，哽咽地表示張男家境並不優渥，父母雙亡後日子過得非常辛苦，沒有結婚的他，為了養活自己仍然相當認真工作，怎料卻會在準備收工返家前夕無辜遭超跑撞死。 ▼死者張姓工人家屬趕赴二殯。（圖／記者林裕豐攝） 針對這起事故發生的確切原因，游男的家屬提出質疑，表示游研究超跑已久，且該輛藍寶堅尼是向友人所借，事發前一晚在試車時，游男就曾說「車子有問題」，因此懷疑事發原因並不單純，可能是車體故障所致。 但超跑達人雷尼則表示，這輛藍寶堅尼是不是有故障，只要將儀表板內的行車電腦連上原廠的電腦進行判讀就能一清二楚；雷尼指出，游男當下速度相當快，見到工程車時已經來不及停住，因此才會轉動方向盤想閃躲，但藍寶堅尼操作難度高，即便將循跡防滑系統打開，還是會左右搖擺數十公尺才能完全穩住，可惜自強隧道內太窄，根本沒有空間能夠穩住車，才會釀成這樁慘劇。 ▼工程車與藍寶堅尼幾乎撞成廢鐵。（圖／記者邱中岳翻攝）

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