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這個世界，不管怎么粉妝玉砌的皮囊、妙趣橫生的靈魂，誰都繞不開個“錢”字。可是當成年人深處一段親密關系時，總是羞于談錢，認為談錢傷感情。殊不知，當愛情落實到婚姻中，談錢，才是每對夫妻之間必須學會的體面。01談錢是對婚姻、乃至人生的負責在知乎上看過這樣一個故事：主人公小米是個外企白領，薪資一萬+，男友是個公務員，薪資4k，小米自認為是新時代獨立女性，談婚論嫁時什么都沒要，還和男友一起首付了個房子，對所有人宣告了自己嫁給了愛情。婚后一開始的生活很甜蜜，可是好景不長，隨著小米懷孕反應嚴重辭職在家休養，經濟上開始捉襟見肘。尤其孩子出生之后，家庭開銷驟增，加上每月房貸，靠著丈夫微薄的工資根本不夠，小米只能拿自己的存款應付。后來孩子2歲時，婆婆不情愿地過來帶孩子，小米終于可以重返職場，可是2年的經驗空白，她已經回不到原來的位置了，只能從一家小公司從頭開始。每天，小米都要加班到八九點，回家還要給孩子喂奶洗澡哄睡覺，洗一家人的衣服，第二天又要早起準備一家人的早餐，幾年下來，從前光彩照人的她，儼然被熬成了“黃臉婆”。而當初那個和她海誓山盟的男人呢？每天下班只會癱在沙發上打游戲，幾年下來，工資還在原地踏步。有次逛街，小米看到旁邊女生在試穿的裙子很好看，也想去試一下。可是丈夫卻冷冷來了句：“試什么試，你能跟別人比嗎？看看你那腰，能穿進去嗎？”那一刻，她好像掉進了冰窖里，從心底涼到了腳尖，就在那一瞬間，她決定要離婚。她看著丈夫的眼睛，一字一句地說：“我告訴你，如果我不用照顧你的父母，不用照顧你的孩子，不用操心這個家，把所有賺的錢統統花到自己身上，老娘比她漂亮十倍！”很多人覺得小米因為一句話就離婚，太草率，也太矯情了。可是，他們不知道，那是7年的苦苦煎熬壓倒她的最后一根稻草。她不是嫌棄他窮，她只是無法容忍自己為這個家付出了那么多，他不僅一點感恩都沒有，到頭來竟然還嫌棄她。這7年，他從來不求上進，每次吵架都說“你嫌我窮，那當初別嫁給我啊”，就這樣理所應當地窮了7年。很多年輕人認為愛情就像天山上的雪水，神圣不可侵犯，一談錢，那愛情不就變得俗氣了嘛。可結婚不比談戀愛，它是整整幾十年的柴米油鹽，無數個真實的磕碰聚集的地方。結婚前可以有情飲水飽，結婚后卻是貧賤夫妻百事哀。沒有物質基礎的婚姻生活，就像一座堆滿稻草的木屋，一點火星就足以摧毀所有。我們都想嫁給愛情，可是愛情本來就是像金子一樣珍貴，只有用錢給它鑄造一道銅墻鐵壁，才可以抵擋狂風暴雨的侵襲。/ 02談錢是對夫妻彼此的尊重一段穩定的婚姻，不僅需要足夠的物質基礎，更需要時常在金錢方面交流。后臺曾見過一位讀者留言：“我們結婚十年，因為錢的事吵過無數次架。我一直不清楚他具體掙多少錢，只知道是我的三倍以上，但是平常生活開銷，還有孩子的各種花銷都是我來承擔，可是我掙得不多，哪里會夠。他只關心自己的父母、兄弟姐妹，每次給他們拿錢毫不手軟，我呢，每次一跟他要錢就特別不情愿，就跟我欠他似的。上次他把錢借給他哥買房子，也沒跟我商量，我真的很心寒，覺得他根本沒把我當成他的老婆...”婚姻，本來就是夫妻雙方共同編織的一張細密、柔軟的網。同床共枕、相濡以沫的兩個人，如果在最基礎的家庭保障問題上都不能達成共識，共同承擔家庭壓力，那還不如各過各的。女人天生心思敏感脆弱，物質的穩定和豐裕會讓她們得到更多的自信和安全感。而男人偏偏天生粗線條，對于家里的各種瑣碎開銷往往一問三不知。很多幸福的家庭都有一個特點，就是財務共享，彼此的財務狀況都心里有數，掙錢了一起花，有債務也共同承擔。很多男人甚至會直接把工資卡交與妻子保管，一方面可以增加女人的安全感，另一方面也可以讓妻子為家里添置所需時更加游刃有余。袁詠儀和張智霖作為娛樂圈的模范夫妻，日常從不避諱談錢。張智霖在節目里被問到，如果你比老婆先離開了，你最擔心什么？他說：老婆，我會擔心你的錢夠不夠用，如果你說夠了，我就放心了。日常生活，他用錢對她表示愛意，她也能大大方方跟他提錢。三毛說：婚姻如果不能落在穿衣、吃飯、數錢這樣的小事上，是不能長久的。真正穩固而長久的婚姻，都要敢于談錢，懂得談錢，這不僅是對婚姻的負責，更是對夫妻彼此的尊重。/ 03談錢會促進夫妻間的感情很多時候，夫妻為錢爭吵，僅僅是因為沒錢嗎？不是的，沒錢只是其中一方面，很多時候都是因為夫妻在金錢的分配上產生了分歧，也就是雙方的“金錢觀”不一樣。聽過這樣一個故事：妻子特別喜歡買衣服，為了買一件心儀的新衣服，可以連續吃一個月的面條；可是丈夫偏偏很喜歡攢錢，平常衣服、鞋子都不舍得買新的，生了病也很少去醫院。為此，兩人吵了無數次架，丈夫指責妻子敗家，妻子則控訴丈夫沒有婚前那么愛她了。終于有一天，兩人吵累了，決定坐下來好好談一談。這才得知，女生上面有個姐姐，從小到大，女生就一直在穿姐姐穿剩的衣服，所以，她才會對新衣服那么渴望。而男生從小家里就窮，疼愛他的奶奶因看不起病遺憾去世，他拼命攢錢，就是不想某一天再因為沒錢而失去身邊的親人。兩人說破之后，問題也就迎刃而解了，丈夫體恤妻子缺憾的童年，每個月都主動帶妻子去買衣服；妻子諒解丈夫的長遠打算，不再亂花錢，而是每個月和丈夫一起把一定數額的工資存進銀行。兩個人再也沒因為錢的問題吵過架，日子越過越紅火。這世上每個人的家庭背景、成長經歷不同，金錢觀自然也完全不同，你喜歡花幾千請朋友吃飯，我就喜歡花幾千買化妝品；你喜歡安逸、舒服的小資生活，我卻覺得勤儉節約才是真，并沒有孰對孰錯之分。找另一半，不一定非要找個金錢觀完全一致的人，但一定要找一個懂得尊重你理解你的人。婚姻是一座山，橫看成嶺側成峰，如果我們能放下偏見，深入對方內心，設身處地地去理解對方的“金錢觀”，這樣的婚姻會大大減少吵架頻率，也會更加長久幸福。04研究表明，在一段親密關系中，那些頻繁談錢的伴侶，往往擁有更高的幸福感。有句話是這么說的：成年人真正的愛情、不單單是愛情的本身，還包含著支撐愛情的物質基礎，所以只考慮金錢的婚姻是荒謬的，但不考慮金錢的婚姻是愚蠢的。所以，不要吝惜與跟你的伴侶談錢、不僅要談，而且還要往深了談，往細了談。有幾個談錢的建議送給每對想天長地久的夫妻：1.婚前把車子、房子的購置及所屬問題都厘清，并制定婚后財務計劃，例如夫妻婚后共同承擔哪些家庭支出，每月還多少貸款，何時買車等。2.婚后制定每月存款數額、可支配收入，及長期理財目標，對于家庭及個人的大額支出要提前共同商討后決定。3.尊重彼此的消費觀，建立一個共同賬戶，并每人留有一部分的“私房錢”隨意支配，對方不得過多干預，據試驗證明，既建立共同財產，也留有各自財產空間的婚姻更容易長久。如果婚姻中雙方都能體諒、包容對方，一起賺錢，一起花錢，把平凡的日子過得熱氣騰騰，那便是愛情中最迷人的煙火氣。

/  /  /  /  銷售高手是如何反客為主給客戶“洗腦”的？今天我們就來談談這個。我們要想成為一個銷售高手的話，必然是不能被客戶“洗腦”的，只能是給客戶“洗腦”的。/ 　　那么什么叫做“洗腦”呢？常常我們都會聽到產品的一些廣告：“會覺得相當誘惑人的，并受其誘惑了。”那么為什么會被誘惑呢？在使用了這樣的產品之后我們就能體驗到產品的誘人之處嗎？答案肯定是不能的。可是要是你被洗腦過后的話，那么必然是會乖乖的上前購買產品的，如果你不給客戶洗腦的話，那么你憑什么去影響到用戶，讓他毫不猶豫的成功的下單。/ 　　如何做到反“洗腦”？其實也很簡單的，大致只有三點可以有效的反“洗腦”。/ 　　1。正確堅定的態度回答客戶的疑問。/ 　　或許我們在成交訂單前都是要面臨著大大小小的疑問，尤其是一些大客戶問題更是多如牛毛的，甚至會讓你厭煩了，這個時候我們一定是要做好正確且耐心的回答好客戶的問題的，要是你沒能做出良好的問題回答的，只會被用戶牽著鼻子走的。/ 　　比如：“客戶常常說太貴太貴，我一直都是會為他詳細的說明下，產品貴的原因的。下面是一個最近客戶的一個截圖”　　2。千萬別被客戶拒絕嚇破膽了。/ 　　或許我們常常在賣貨的時候，會遇到客戶在找你產品的毛病，以及缺點，對于這樣的話，我們一定是要做好相應的淡定的，一定是要沉著氣，不能一聽到客戶說了要拒絕的話，而馬上折扣來留住客戶，那么往往會讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶失去購買的興趣了。因為我們都是要知道，“好貨不便宜，便宜的沒好貨”。要是這個時候你給客戶爽快的打折的話，那么必然是會讓客戶覺得你這個貨肯定不是什么好貨了。因此我們在面對客戶找你產品的毛病，以及缺點，千萬別被客戶拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過去了。/ 　　3。把握好客戶給客戶“洗腦”，需要主動入手。/ 　　我們作為一個銷售高手一定是要懂得如何進行察言觀色的，比如說是客戶想知道東西，最為關心的一些信息，還有用戶的心理，都是要做好的，千萬別等著客戶挑剔完了，然后你乖乖聽著客戶的話，這樣你就失敗了。這時我們需要主動入手，充分的正確解決好客戶的問題的。

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